Sponsoren für den Amateurverein finden und langfristig halten

Sponsoren im Amateurfußball heißen nicht Konzern, sondern Bäckerei, Autohaus und Pizzeria am Kreisverkehr. Wer sie gewinnen will, verkauft keine Reichweite, sondern Zugehörigkeit.

Sponsoren gewinnen heißt zuhören

Der Vorstand des TSV im Tal besucht seine Partner zweimal im Jahr, ohne Anliegen, einfach zum Gespräch. Wenn dann die Bande neu beschriftet oder ein Trikotsatz fällig wird, ist das Vertrauen längst da.

• Die Bande am Spielfeldrand
• Der Trikotsatz der Jugend
• Die Anzeige im Stadionheft

Der Gegenwert ist Gemeinschaft

Die Bäckerei liefert die Brötchen fürs Sommerfest, der Verein bestellt dort alle Vereinsfeiern. Das Autohaus stellt den Kleinbus, die Alten Herren holen dafür jedes Frühjahr die Reifen. Solche Kreisläufe halten länger als jeder Vertrag.

Unser Hauptsponsor sitzt bei Heimspielen auf der Gegengerade, zwischen allen anderen. Genau deshalb bleibt er.

Einmal im Jahr lädt der Verein alle Partner zum Spieltag mit Bratwurst und Platzführung. Keine Präsentation, keine Zahlen, nur ein Nachmittag am Platz. Die Verlängerungen der Verträge kommen danach von allein, meistens noch am selben Abend per Handschlag.

Der Sponsorenordner schafft Ordnung

Seit zwei Jahren führt der Vorstand einen schlichten Ordner: pro Partner ein Blatt mit Ansprechperson, Laufzeit, Gegenleistung und den Terminen der Besuche. Was nach Bürokratie klingt, verhindert die zwei häufigsten Fehler der Sponsorenpflege: vergessene Zusagen und doppelte Anfragen. Wenn der Vorsitzende wechselt, wandert der Ordner mit, und kein Partner muss seine Geschichte zum dritten Mal erzählen. Die Bäckerei ist inzwischen im vierzehnten Jahr dabei, und ihr Blatt im Ordner ist das dickste. Genau so soll es sein.